カウンセラーさんのための高額商品設計のポイント

継続サポートを受けられる前はどのような状況でしたか？

趣味の延長のようなお仕事用ブログを自己流で一人で書いてました。数か月間、一人でコツコツとブログ更新してましたが、まったく集客もできず、お客さんは一人も来ませんでした。

ネットやメルマガ、単発の無料相談などで、初めは独学でマーケティングを勉強しようと思いましたが、自分一人ではうまくいかず、続けることに精神的に限界を感じていました。

やはりきちんとしたマーケティングや集客の知識を誰かについて教えてもらう必要性を感じました。

コンサルを受けられてどのような変化や成果を得られましたか？

satokoさんという伴走者を得られたことで、まず精神的にとても安定しました。（一人で頑張っている時は常に不安を感じていました）

ボリュームのある起業テキストをいただき、それを元に一からきちんと集客のための基礎知識を丁寧に教えていただきました。わからないことは何でもメールで聞けましたし、ブログやステップメールの添削も毎回丁寧にしてくださいました。自分の実力が徐々についてきていることを実感しました。

そして、初めて継続コースが売れた時は、本当にびっくりして、うれしかったです！実際にお客様からご入金があったことを確認したときは、心が震えました！

その後さらに商品を改善することで５倍の価格の高額の継続コースを立て続けにお申し込みをいただくことができました。

なんと４名様の体験セッションのうち３名様から高額商品のお申し込みをいただいています。

ここまであきらめずにやってきて、本当によかったと思いました。自分の知識や技術を使って、お客様のお役にたてる喜びはとても大きいし、雇われるのではなく、自分の力で稼げるようになれる喜びもとても大きいです。satokoさんには本当に感謝しています。　

もしもコンサルを受けられなかったらどうでしたか？

あのまま一人で起業を続けることは精神的に無理だったと思います。お客様が一人も来ない現状に
心が折れて、あきらめてしまっていたと思います。

継続起業サポートをどのような方にすすめたいですか？

一人で頑張ろうとしている方は、やはり素直にマーケティングの基礎をきちんと学ばれた方がいいです。

このコースは１年間の長期サポートですし、satokoさんはとても愛情を持ってしっかりサポートしてくれるので、安心感を感じながら進めていくことができます。

一人でがんばってきたけど、成果が出ず、あきらめかけている人などにぜひすすめたいです。

（40代　カウンセラーS様　ご感想）

継続コンサルティングを受けていただいている方はほとんどの方が継続商品が売れるようになるのですが、さらにその後
商品単価が５倍になる前に商品設計見直しのアドバイスをさせていただきました。成約率を上げることにもつながるアドバイスです。

セラピーや占いで高額商品を作るポイント

高額商品の設計の際によくいただくお悩みパターンとして継続サービスを作る際に

単発セッション×回数

のように商品設計をすると、お申し込みをいただくには、単発サービスよりもお得に感じていただけるようにする必要があるため、その合計金額からさらに割引く必要があり（お得な回数券のような形）薄利多売のようになってしまう上、売れにくいということがあります。

自己流で商品設計をされる場合、そこでぐるぐるとお悩みの方は多いのではないでしょうか？

商品をより価値あるものにし、申し込みたいと思っていただけるように商品設計の際に気をつけることは

△自分がやりたいと思っていることや学んだ技術や手段にとらわれすぎないこと。

つまり

◎お客様の変化にとって本当に必要なことは何かを考え商品設計すること

なのです。

あくまでも商品はお客様の問題解決、あるいは理想実現のためのもの。

Sさんの商品設計では「悩んでいた過去の自分」をお客様像として設定され、問題解決のための商品設計をされていたのですが、はじめは学ばれたメソッドを使うことを主体とした商品設計でした。

お話を詳しくお聞きすると、実際にはご自身の問題解決に大きく役立ったことが他にあったのですが、お客様からわかる形として商品に入っていませんでした。

それは単にプラン内容をてんこ盛りに増やせば良い、という意味ではなく、

・お客様の変化に本当に必要なことを商品に入れ

・それを「お客様の欲しい形に言語化（変換）して伝える」

ということです。

お客様にとってよくわからないメソッドや用語ではなく、お客様に届く簡単でわかりやすい言葉で書くことがポイントです。そうすることで、お客様にとって本当に価値を感じていただける高単価商品を作ることができます。

ご自身がもともと持っていらっしゃるけれど、見える価値として商品化できていなかったところを、商品の一部に加えたことで、自信を持って売り出せる価値ある高単価商品に変わりました。
その加えられた価値は、Sさんが本来持たれている強みを生かす内容でもありました。

継続コンサルティングでは、商品設計のための特別なワークがあるのですが、コンサル生様のお話をよく聞くことで
気づかれていない価値を形にしていくことができます。

動画でビジネスの基本を学んでいただき、差別化や強みをコンサルティングでより引き出し際立たせて、コンテンツとして作り上げ実際の行動につなげていきます。

また別のコンサル生様（占い・カウンセラーさん）からは「どんどん高額商品が作れちゃうワークですね！」というお声もいただいています。

高額商品の成約率の高さは仕組みづくりがポイント

高額商品の成約率の高さは、インターネットの半自動集客の仕組みづくりが大きなポイントです。つまり、時間をかけてお客様と信頼を築き商品内容を理解していただけることが大きいです。

コツコツとステップメール作りに励まれていらっしゃいました。

Sさんは、時間がかかってもカウンセラーとして自立したいというお気持ちが強かったので、自分で考えられる力を
つけていただくことを大事にコンサルティングやサポートをさせていただきました。特に商品設計改善後はご自身で考えられて行動された結果なのです。

卒業されても伸び続けていらっしゃるのはご自身の力を発揮されているということ。コンサル生様ご自身の力で結果を出せる「自力」がつくお手伝いができて私もとても嬉しいです。

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